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新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式 。在web2.0带来巨大革新的时代 ，营销方式也带来变革 ，沟通性 、差异性 、创造性、关联性，体验性 、互联网已经进入新媒体传播时代。并且出现了网络杂志 、博客等这些新媒体。
与传统的媒介相比，新媒体已经成为企业重要的营销渠道 ，承担着企业推广和服务的重要责任 。新媒体营销也备受企业重视 。
新媒体营销的定义
新媒体营销简单理解为企业在新媒体上做的营销活动。从字面上理解可分为“新媒体 ”和“营销”两个概念 。“新媒体 ”是企业宣传的重要渠道 ，也是企业“营销 ”的重要工具 。很多传统的营销策略在新媒体仍然适用。
企业为什么要注重新媒体营销？
用蚌埠正奇文化传媒有限公司董事长、燕巢优品创始人王军的话来说：“这好比打仗，人家都用上了导弹、原子弹等先进的武器 ，你还用大刀长矛 ，你连对手的影子都没找到就已经玩完了 。”其他的就不用多解释了吧 。
新媒体营销的理论基础
下面我们顺着传统营销策略的演变过程，来探索新媒体营销的突围方向。
我们先来看看上个世纪60年代产生的4P理论：产品（Product） 、价格（Price） 、渠道（Place）、促销（Promotion） 。
到20世纪90年代 ，各种媒介飞速发展 、传播越来越快 ，同时市场竞争也日趋激烈，4P理论受到挑战 。4P营销理论开始向4C营销转变 ，即产品（Prouduct）向顾客（Counsumer）转变 、价格（Price）向成本（Cost）转变 ，分销渠道（Place）向便利（Convenience）转变，促销（Promotion）向沟通（Communication）转变。
再后来又有人提出4R营销理论 ，它以关系营销为核心 ，重在建立顾客忠诚，即关联（Relativity）、反应（Reaction） 、关系（Relation）和回报（Retribution） 。该营销理论注重企业于顾客之间建立有别于传统的新型主动性关系 。
20世纪80年代之后，随着国内经济的飞速发展 ，国内学者综合性的提出了4V营销理论 ，也就是差异化（Variation） 、功能化（Versatility）、附加值（Value） 、共鸣（Vibration）相组合的理论。
2010年前后，国内营销专家提出了4I营销理论 ，其中包含趣味性原则（Interesting） 、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction） 、个性原则（Individuality） ，成为电商社会化媒体营销的实施理论基础和新媒体营销的突围方向。
以上这些营销策略在新媒体时代并未过时，只是传播媒介发生变化而已 。也就是由传统的报纸 、电视、户外广告等转变到现在的手机、电脑 、VR 、AR等 。导致人与人之间从单向的传播演化成新媒体的双向互动传播。新媒体时代各种新硬件、新技术层出不穷 ，我们在做新媒体营销时需要根据媒介的不同适当优化改进 ，在技术和策划之间寻找平衡点 。
新媒体营销的营销理论
传统的AIDMA法则：此法则自1898年提出一直沿用至今，其含义为：引起注意（Attention） 、产生兴趣（Interest） 、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory） 、促成行动（Action） 。我们可以理解为先让消费者注意（Attention）到你的广告 、进而产生兴趣（Interest）愿意深入了解、再到产生购买欲望（Desire） 、记住（Memory）广告内容 、最后采取购买行动（ACtion）。这种通过“引起注意（Attention）”的方式需要在媒体上投放的内容刺激性强、多次重复 ，尽可能多范围覆盖来达到让消费者愿意买单的目的 。
随着互联网行业的发展 ，社交媒体逐渐成为网上的集市，搜索引擎也被广泛使用 。传统的AIDMA法则已经满足不了新媒体营销的需求。在2005年又出现了AISAS法则 。其含义为：引起注意（Attlention） 、产生兴趣（Interest） 、主动搜索（Search）、付诸行动（Action）、口碑分享（Share） 。尤其是消费者分享之后可以引起其他消费者的注意 ，进而产生兴趣 ，形成一个销售闭环。
值得一提的是，企业在做营销时，可以把传统的AIDMA法则和新媒体营销AISAS法则配合使用 ，已达到最佳的营销目标 。
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评论列表（4条）
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