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2003年 ，廉颇酒厂改制后成立河北宫牌酒业有限公司，面对口子窖在自己地盘上的霸主地位 ，宫酒曾开发大量产品投放市场 ，力图依靠全价位围攻战术抵制口子窖各类产品，但是由于品牌力较弱 ，产品线过长 ，包装也无新意，这一战术并未成功 。
2005年底 ，公司领导层经过充分考虑 ，开始调整战术 。经过对藁城城区和乡镇市场的深入调研，宫酒针对市场现状做出了新的战术方案：
一是调整产品线 ，在保留赚钱产品的同时 ，主推新品贡品宫酒，终端售价在50元左右，瞄准藁城白酒消费量最大的中档酒市场。
二是采用借势策略 ，在包装上借鉴老口子的形式 ，外包装为四方铁盒，内包装为乳白玻璃瓶烤花仿瓷瓶；在产品名称方面 ，当时道光廿五的“纸贡 ”在石家庄卖得很好 ，于是在宫酒主品牌后缀以“贡品 ”，以俗称“铁贡”的方式与“纸贡 ”形成了品名联想 ，也使得名称与其倡导的宫廷文化相对接；在度数方面 ，由于藁城消费者偏好于低度，喝酒喜欢以瓶数多少来计算 ，因此 ，贡品宫酒以低于46度老口子定于40.6度，容量为455ml/瓶 ，迎合了消费心理 。
三是采用1：1模式同步启动县城与乡镇市场 ，口子窖虽然在县城市场具有统治地位，但在乡镇却几乎是空白，从乡镇市场的酒店切入 ，将直接带动宫酒的销售 ，同时也会与县城市场相呼应，营造销售氛围 。
由于当时口子窖在藁城已经形成了品牌影响力 ，不宜与之展开正面较量 ，因此，宫酒采取了迂回战术：以老口子为“暗目标 ” ，以金口福、老坛子等为“明目标” ，先吃掉“明目标 ”的份额，再逼抢老口子的市场 ，最后向口子窖发起总攻。
本人(chy1lu)认为“人海战术 ”是许多中小企业通常采用的手段 。他们大多认为自己的品牌无法和大品牌相比 ，只有依靠大量的产品对竞品进行围攻 。但是中小企业资金实力等方面较弱，如果对于经销商和市场的管控不到位 ，其结果只能是没把对手围死 ，先把自己拖累死。宫酒通过对市场和消费的深入分析，准确定位，依靠一两款产品对竞品进行贴身肉搏 ，这种方法很值得中小企业借鉴 。
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